Explorează mecanismele psihologice
Anatomia regretului de după cumpărare
O explorare a etapelor prin care trece o decizie de cumpărare, de la stimulul inițial până la evaluarea post-achiziție. Webinarul mapează procesul cognitiv și emoțional care face ca unele achiziții să pară perfecte pe moment și problematice câteva ore mai târziu.
- 75 minute
- Grup deschis
- Online live
Efectul de ancorare și percepția valorii
Cum prima informație despre preț sau valoare stabilește un punct de referință care influențează toate judecățile ulterioare. Explorăm exemple concrete și mecanismul neuropsihologic din spate.
Mă înregistrezCând emoțiile conduc decizia
Cercetările în neuroștiință arată că deciziile sunt luate emoțional și justificate rațional ulterior. Webinarul explorează această dinamică fără a o judeca, cu scopul de a o face vizibilă.
- 90 minute
- Grup restrâns
Costul irecuperabil și persistența deciziei
Sunk cost fallacy în practică
De ce continuăm să investim în ceva doar pentru că am investit deja, chiar dacă judecata obiectivă ar sugera altceva. Un mecanism psihologic documentat cu efecte vizibile în decizii cotidiene.
Influența socială în deciziile de cumpărare
Cum opiniile altora, recenziile, tendințele și normele sociale modelează percepția noastră despre ce merită cumpărat. Webinarul explorează mecanismele de conformare și influență socială în contextul consumului.
- 80 minute
- Online live + înregistrare
Identitate și consum: cine ești prin ce cumperi
O explorare mai profundă a relației dintre identitate, valori personale și comportamentul de cumpărare. Cum achizițiile devin uneori o expresie a sinelui perceput și cum acest mecanism poate genera decizii nepotrivite cu nevoile reale.
- 4 sesiuni x 60 min
- Grup restrâns
