Webinarii educaționale despre mecanismele cognitive care influențează deciziile de cumpărare. Explorează tiparele psihologice înainte ca ele să acționeze în locul tău.
Există un moment familiar multor oameni: tocmai ai cumpărat ceva, ai simțit o satisfacție clară în acel moment, și după câteva ore apare un disconfort greu de explicat. Nu e vorba de o greșeală de judecată. E vorba de psihologie.
Webinariile noastre explorează mecanismele cognitive care se activează în momentul deciziei de cumpărare. Înțelegând aceste tipare, poți observa procesul în timp real, nu după ce s-a produs.
Vezi toate webinariile
Fiecare webinar se concentrează pe un mecanism specific care influențează comportamentul de cumpărare.
Creierul uman este programat să prefere recompensele imediate față de cele viitoare. Explorăm cum funcționează acest mecanism și de ce se activează mai puternic în anumite contexte de cumpărare.
Emoțiile joacă un rol mai mare decât raționamentul în majoritatea achizițiilor. Înțelegând acest raport, poți recunoaște când decizi cu mintea și când cu starea de moment.
Loss aversion în decizii cotidiene
Psihologii au documentat că pierderile sunt simțite mai intens decât câștigurile echivalente. Cum se traduce asta în comportamentul de cumpărare și cum poți recunoaște când această frică conduce decizia.
De la primul contact până la o înțelegere profundă a propriilor tipare de decizie.
Explorezi oferta de webinarii și identifici temele care rezonează cu experiențele tale de cumpărare. Fiecare webinar are o descriere clară a mecanismului psihologic abordat.
Procesul de înregistrare este simplu și transparent. Primești toate detaliile tehnice și materialele introductive cu câteva zile înainte de sesiune.
Sesiunile combină prezentări educaționale cu exerciții practice de observare a propriilor gânduri. Nu există răspunsuri corecte sau greșite, doar conștientizare.
După fiecare sesiune primești materiale de reflecție. Ideea nu e să schimbi comportamentul imediat, ci să observi tiparele pe parcursul zilelor următoare.
Comunitatea de participanți oferă un spațiu de schimb de perspective. Webinariile avansate aprofundează mecanismele identificate în sesiunile introductive.
Nu există o formulă care să elimine deciziile impulsive. Creierul uman va continua să folosească scurtăturile cognitive pe care le-a dezvoltat de-a lungul evoluției.
Ceea ce se poate schimba este viteza cu care recunoști un tipar în desfășurare. Webinariile noastre nu promit transformări rapide. Oferă instrumente de observare care se rafinează în timp.
Diferența dintre o decizie luată automat și una luată cu conștientizare poate fi de câteva secunde. Acele secunde se antrenează.
Vreau să aflu mai mult
O sesiune de introducere în conceptele de bază ale psihologiei deciziei. Potrivit pentru cei care explorează subiectul pentru prima dată.
Durată aproximativă: 60-90 minutePatru sesiuni consecutive care aprofundează un singur mecanism psihologic din unghiuri diferite, cu exerciții practice între sesiuni.
Durată: 4 sesiuni săptămânaleSesiuni de întrebări și răspunsuri unde participanții pot discuta situații specifice și pot explora aplicarea conceptelor în contexte reale.
Format: grup restrâns, interactivToate sesiunile sunt disponibile ca înregistrări pentru revizuire ulterioară. Unele concepte devin mai clare la a doua vizionare, cu experiență nouă acumulată.
Disponibil după participareDescoperă ce teme sunt disponibile și găsește punctul de intrare potrivit pentru tine.